Wirtschaftskrise ... ich kanns nicht mehr hören. Krisenzeiten sind Gründerzeiten, so war das schon immer. Der Gute Unternehmer muss sich vor dieser "hausgemachten" und vielseitig "schwarz" berichteten Wirtschaftskrise, nicht fürchten. Wer sich fürchten muss, das sind marode Unternehmen und Dienstleister, die sich durch fehlendes Wissen oder minderwertige Dienstleistungen im jeweiligen Segment platziert haben.
Ich hab den Schritt in die Selbständigkeit vor ca. 3.5 Jahren gewagt. Zu Anfang hatte ich zwei Verschiedene Auftraggeber, für die ich als Freiberufler Aufträge erledigt habe um mein Hauptgeschäft aufzubauen. Das hat ungefähr 1 Jahr gedauert, bis ich dann voll umgesattelt bin und mich von Dritten abgenabelt habe um meine eigene Dienstleistung an den Endkunden zu bringen.
Vier Jahre können eine verdammt lange Zeit sein. In diesen 4 Jahren hab ich viele Kollegen gesehen die Insolvent gegangen sind oder mit beachtlichen Verlusten zurück ins Angestellten Verhältnis gewechselt sind.
Alle hatten "große Schnauze" wie ich das immer nenne. Es wurde zu wenig gearbeitet, ein ganz typisches Anzeichen, das ich aus meiner Zeit im DV nur zu gut kenne. Montag hat Oma Geburtstag, da nehm ich mir frei - morgen ist schlechtes Wetter ... da mach ich auch nur den halben Tag was.
Falsch kalkuliert. 8 von 10 Gründern rennen komischerweise gleich mal zu Audi und leasen oder finanzieren sich nen dicken A4 - man kann beim Kunden ja nicht mit so ner Rostlaube ankommen ... totaler Schwachsinn ... ich bin die ersten zwei Jahre ebenfalls mit einem älteren gebrauchten zu den Kunden gefahren und hab immer meine Aufträge bekommen. Ob in Jeans oder im Anzug, das spielt heute keine Rolle mehr, solange man weiß wie man sich gegenüber den Kunden im Gespräch und in der Professionalität verhält.
Falsche Kalkulation wird vorwiegend auch bei der Werbung gemacht. Für mich kein Problem, da es mein Tagesgeschäft ist, für viele Selbständige aber ein entscheidender Faktor um sich zu platzieren.
In der Regel gilt heute: Man kann den größten Schrott mit der besten Werbung verkaufen, das beste Produkt aber nicht mit schlechten Anzeigen.
Ein aktueller Kunde ist ein Paradebeispiel: 11 Jahre Selbständigkeit, immer so am Limit - man hat gearbeitet wie blöde um die benötigten Zahlen zu erreichen, gute Werbung: Fehlanzeige. Gespart hat man, die Website wurde vom Nachbarn gemacht:
"Der kann das, hat selbst auch eine"
Die Flyer wurden von einem "Billiganbieter" geliefert. Schauen ja schon mal nicht schlecht aus ... schlecht ? Genau so ist es - die Flyer schauen "scheisse" aus. Korrespondenzunterlagen, saubere Visitenkarten, Promotionartikel, etc. pp. Fehlanzeige - alles der letzte Schrott, den man sich über die Jahre selbst zusammen gefrickelt hat oder billig hat machen lassen.
Im April dann der Umschwung. Verhältnismässig viel Geld wurde in mich investiert, für die Jungs und Mädels ein kleines Vermögen - man wolle endlich ordentliche Werbung, hieß es.
Zielgruppengerechte und attraktive Internetseite > schwupps von einem Lieferanten eine Produktlieferung zum Einführungs- und Promotionpreis bekommen: "wenn Sie uns auf Ihrer Internetseite publizieren". 20 Stück dieser Warengruppe mit +1000.- Euro Gewinn a Stück wurden binnen 19 Tagen über die Internetseite verkauft.
Korrespondenzunterlagen, Flyer, Visitenkarten, T-Shirts, neue Autobeklebung, all das folgte und folgt noch. Inzwischen liegen Sponsoringangebote von großen bekannten Firmen vor - die Frau hat Ihren Job gekündigt und arbeitet Vollzeit im Geschäft mit ... was ist passiert ?
Gar nichts ... man war schon immer ein "guter" Dienstleister und hat sich jetzt endlich für anständige Vermarktung entschieden. Ich bin da nicht der ausschlaggebende Faktor gewesen, es gibt viele gute Anbieter in Deutschland. Diese aber zu finden, das gestaltet sich als schwierig. Was der Kunde als gut empfindet und was der Konsument als wirkungsvoll erachtet, das sind zwei Grundlegende Unterschiede.
Fazit: Es ist auch in Krisenzeiten nicht anders als zu Konjunkturzeiten: Wer sich gut vermarktet, wird verhältnismäßig gute Erfolge erziehlen. Sicherlich ist Werbung kein "Allheilmittel", gerade heute in Zeiten der "Krisenstimmung" muss vor allem die Dienstleistung stimmen ... die aber nichts bringt, denn auch wenn es noch so gut ist, auf reine Mundpropaganda kann man in "Gründerzeiten" nicht bauen, dafür braucht es Jahre.
Wer sich heute Selbständig macht, der sollte gut 5-10t Euro für anständige Werbung rechnen, nur so kann man sich platzieren und entsprechend auf sich aufmerksam machen. Wer meint mit Werbung von Nachbars-Lumpi oder den eigenen "High-Quality"-Photoshop Ergüssen noch einen Kunden hinterm Busch hervor lockt ... der irrt nicht nur - der sollte sich nicht Selbständig machen.
