iPhone in Indien erfolglos

Während sich das iPhone in Amerika und Europa erfolgreich am Markt positioniert hat, ist in Indien das exakte Gegenteil passiert. Zwar hatte Apple nicht auf einen vergleichbaren Erfolg spekuliert und lediglich 100.000 Geräte geliefert – verkauft wurden aber nur 11.000. Wenn man bedenkt, dass in Indien einer der größten und schnellst-wachsenden Handymärkte boomt und jährlich 120 Millionen Handys, davon 4-5 Prozent Smartphones, verkauft werden, stellt sich die Frage, wie es zu einem solchen Tiefschlag kommen konnte.

Prathap Suthan, der Creative Director einer indischen Werbeagentur meint, es läge an der falschen Vertriebs-Strategie und -Kommunikation. „Einer Marke wie Apple sollte man nicht noch sagen müssen, dass man ein Kult-Produkt wie ein Kult-Produkt bewerben muss und ein entsprechender Marketing-Antrieb notwendig ist.“ Zum einen wurde das iPhone nur für Airtel und Vodafone lizenziert - beide Vertriebspartner hatten keinerlei Erfahrungen mit dem indischen Handymarkt. Zum anderen wurde das iPhone nur in den Outlets von Airtel und Vodafone verkauft, was die Verfügbarkeit für die potentiellen Käufer natürlich einschränkt. Der Marketingchef von Airtel dazu: „Apples Ziel war es nicht Millionen von iPhones in Indien zu verkaufen. Stattdessen wollte man in Indien Präsenz zeigen. Kunden, die an einem iPhone interessiert waren, wussten schon vorher über den Verkaufsstart des iPhones bescheid.“

Ein weiterer Grund für den Misserfolg ist wahrscheinlich, dass das iPhone wesentlich teurer ist, als von Steve Jobs bei der Veröffentlichung versprochen. Jobs hatte angekündigt, das iPhone werde weltweit ca. 200 Dollar, also umgerechnet knapp 10.000 Rupien kosten - der Endpreis lag bei 35.000 Rupien. Diese Preissteigerung relativiert sich, wenn man bedenkt, dass das Nokia N96 sogar 4.000 Rupien mehr kostet und Nokia immerhin einen Anteil von 60-70 Prozent am Smartphone-Markt hat – an zahlungskräftigen Kunden kann es also auch nicht liegen. Allerdings wurden die Gründe für die Preissteigerung nicht ausreichend kommuniziert, was viele potentielle Käufer enttäuschte und verärgerte. Die Ursache für den höheren Preis liegt im indischen Handymarkt, der hauptsächlich vom PrePaid-System dominiert wird. Es ist üblich seinen Tarif ständig dem günstigeren anzupassen. Für Kunden ist also eine längere Vertragsbindung, die ein günstigeres iPhone garantieren würde, eher unattraktiv.

Selbst wenn Apple in Indien nicht auf einen großen Umsatz des iPhone gehofft hat, so hat man es doch verpasst sich mit den iPhone als Marke in diesem wachsenden Markt zu präsentieren und den Weg für weitere Apple-Produkte zu ebnen.

via Mint

[walksunix]

Es ist sind dort so viele arme Menschen, die auf Straßen leben und fast nichts zu essen haben und ihr redet hier vom iPhone Die meisten wissen nicht mal, dass es so was gibt. Als Eltern hat man um die Kinder zu sorgen und nicht an iPhones zu denken...

[WDZaphod]

War doch klar...
Beim iPhone heisst's doch immer:
InderNet

[Slashwalker]

Dazu fällt mir spontan ein:

[lagoda mac]

Das Leben wäre ohne Komplikationen so langweilig!

[sral]

man kann ja auch nicht überall erfolgreich sein mit dem wohl geilsten smartphone der welt

[mr400watt]

vielleicht kaufen bei den indern die käufer eines smartphones lieber bei nokia weil sie die businessfunktionen brauchen die das iphone nicht hat. und ohne eine ausreichende 3g anbindung ist das iphone ja auch schon nurmehr der halbe spaß.
hier in europa/usa kaufen viele das iphone denke ich nur weils spaß macht damit herumzuspielen bzw weils grade 'in' ist. die 3g anbindung ist auch vorhanden und nutzbar was einigen funktionen des iphones ja erst einen sinn gibt.

alternative idee: die inder wissen was was wir nicht wissen *verdächtigendumschau*

[Abendschnee]

Schön das die Inder nicht kaufen solange die Provider Bindung beseht. Das sollten wir uns zum Vorbild nehmen.

[neviani22]

[quote=mr400watt;1828877]vielleicht kaufen bei den indern die käufer eines smartphones lieber bei nokia weil sie die businessfunktionen brauchen die das iphone nicht hat. und ohne eine ausreichende 3g anbindung ist das iphone ja auch schon nurmehr der halbe spaß.
hier in europa/usa kaufen viele das iphone denke ich nur weils spaß macht damit herumzuspielen bzw weils grade 'in' ist. die 3g anbindung ist auch vorhanden und nutzbar was einigen funktionen des iphones ja erst einen sinn gibt.
[...]


Die wohl beste Antwort, denke ich !
Noch zum hinzufügen, in Indien is der UMTS ausbau längst nicht so gut wie in Europa/USA!
Dazu kommt noch, dass wenn ein Inder sich ein teures Handy kauft, dann ist er wohl ein hart arbeitener Geschäftstyp, der kann sowas wie das iPhone nun wirklich nicht gebrauchen!


Gruss neviani

[Montrak]

Zum einen wird in Indien viel mehr mobil telefoniert als hier - Auch viele Firmen und Privatleute sind nur über Handy erreichbar (aber nicht wie home zone oder so). Deshalb ist die Nichtbindung an längere Vertragslaufzeiten auch so interessant. Weiterhin ist in etlichen Gegenden der Zustand des Leitungsnetzes ziemlich marode. Im übrigen beschränken sich etliche Provider auf einzelne Bundesstaaten, sind dafür aber billiger als Vodaphone und andere. Da passt das Iphone mit der langen Vertragsbindung wirklich nicht rein. Das mit dem hart arbeitenden Geschäftstypen ist doch nur Klischee. Inder lieben sichtbare Staussymbole. Und es gibt genügend reiche Inder, die sich so etwas leisten können. Aber fehlende Netzabdeckung und anderes würden bei vielen eher Spott hervorrufen, wenn man das Iphone hervorholt. Und generell ist Apple in Indien noch schwächer vertreten als anderswo. Die setzen eher auf Linux für die Zukunft.